助力大中小微企业：数智世界 一触即达
5月份，华为阐述了政企业务的最新战略和渠道思路：一方面明确了新三大赛道，即“NA、商业和分销”三大市场；另一方面，发布了面向分销市场的子品牌“华为坤灵”。日前，华为再次面向中国的大中小微企业，围绕加速迈入数智世界，发布全新的形象口号——“数智世界 一触即达”。
对此，华为中国政企业务总裁吴辉表示，数智世界加速到来，越来越多的企业感受到转型升级过程的复杂。华为作为全球领先的ICT基础设施提供商，坚持“把复杂留给自己，把简单带给客户”——希望以“伙伴+华为”体系，助力更多的企业客户轻松、简单地迈入数智世界，即“选择华为，让您的企业轻松数智化”。
目前，“伙伴+华为”体系已拥有8大类共计35000多家伙伴，能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。此外，在政企业务的三条赛道上，“伙伴+华为”体系也均在快速布局。面向NA市场，华为通过8个行业军团，聚合懂应用、懂场景的各类合作伙伴；面向商业市场，合作伙伴数量已增长了37%；面向分销市场，分销精英体系增长300%，专业化认证伙伴数量增长10%，自上而下地覆盖了全国的地市区县乡镇。
值得一提的是，华为的分销业务，也会因“一触即达”变得更接地气、更有人气。正如吴辉谈到的，基于“6易”打造380款华为坤灵产品，可以满足中小企业在计算、存储、网络、企业协作、视频等方面的全部需求。
华为有技术优势，有平台能力，携手伙伴更能将这种优势化为更接地气、更成熟的数智化方案，为客户创造全新的价值，实现商业共赢。这是华为政企业务在过往十多年依然保持高速增长的密码。
这也正是“数智世界 一触即达”的核心主旨——无论是大型政企客户，还是中小微企业客户，选择“伙伴+华为”体系，即可凭借华为自主创新的技术、深入场景的方案、适销易用的产品，配合身边的、贴心周到的服务团队，以及华为丰富的自身+行业标杆转型经验的复制，“即达”数智世界。
赋能行业发展：百年天津港变身“乐高工厂”
“一个有着百年传统的劳动密集型的码头，变得像一个七彩缤纷的乐高工厂。” 作为华为在业界打造的大型标杆项目，吴辉颇为形象地以“乐高工厂”来形容华为和中国移动联手打造的天津港“5G+智能港口”，实现集装箱作业倒运环节减少了50%，还有效管理了最大规模的无人驾驶车队（76辆）。
据吴辉介绍，“天津港是完全无人的码头，现场非常震撼。你会看到一堆机器像‘搭积木’一样，把‘积木’从船上拿下来，再以无人驾驶的方式运输，自动放到堆场，整个过程是无人的。”
天津港是世界十大港口之一，年集装箱吞吐量达2000万标准箱。目前，基于5G、AI等技术的创新应用，天津港实现了全球首个港口自动驾驶和5G远程控制，改变了货物运输和装卸的方式，实现港口作业流程自动化、智慧化，显著提升港口的运行效率和安全生产能力，降低能耗，大幅提升港口的竞争力。
吴辉还表示，天津港项目是靠一众对数智化充满想象力的、有创造力的、有梦想的企业家打造出的方案，而这个方案可以被复制，也会带给企业翻天覆地的变化。
华为本身是做数智化的，是做ICT的，是帮助每个企业走向智数世界、数智世界或者智能世界的最佳选择。在复制方案的过程中，客户不需要太多地考虑自身技术能力不足、不需要考虑人才不足，一切由“伙伴+华为”体系支撑。
而在这背后，都是基于华为强大的投入。2022年，华为的研发投入达到了1615亿。华为的研发在整个收入中占比非常高，过去累计投入了将近一万亿的研发投入。
华为作为全球领先的ICT基础设施提供商，坚持“把复杂留给自己，把简单带给客户”。据吴辉介绍，华为打造的“伙伴体系”已有35000家，未来还将持续增长。“‘伙伴遍天下’以后，你找到了伙伴，也就找到了华为。”吴辉如是说。
