作为本次活动的银行协办机构，招商银行东莞分行通过整合行内外资源，协助邀请诸多国内顶尖投资机构走进东莞、了解东莞产业招商政策，发挥了重要的连接器作用。
据了解，今年以来，招商银行东莞分行主动将自身发展融入东莞区域经济发展大局，围绕东莞“科技创新+先进制造”的城市战略，不断提升服务实体经济水平与质效，为区域实体经济发展增添动力、注入活力。
提升服务本领，助力制造业当家
制造业是实体经济的根基，亦是我国构筑未来战略优势的重要支撑，之于“世界工厂”东莞而言，更是如此。一直以来，招商银行东莞分行积极响应制造业日趋多样化、复杂化的金融服务需求，持续提升综合服务能力，助力东莞制造强筋壮骨，转型升级。截至2023年10月末，招商银行东莞分行制造业贷款余额同比增幅达63%，服务超2400家企业客户。
“招商银行真的很给力，解决了我们的燃眉之急，也给我们的供应商化解了困难。”近日，东莞某企业负责人对招商银行工作人员感激地说道。该企业是一家消费电子企业，每年都需大量采购，涉及金额大，涉及核心供应商近400家之多。2022年以来，受市场需求疲软影响，电子信息行业持续承压，广大上下游供应商均受到不同程度冲击。该企业希望能够通过信用输出赋能供应商，缓解供应商资金压力，促进产业链健康发展。了解到客户需求后，招商银行东莞分行快速行动，借力总行强大的金融科技优势，总分联动，为该企业量身定制了一套线上批量信用证代理议付方案，并在1个月之内开发上线系统，解决了上下游供应商融资问题。据了解，截至今年10月末，招商银行东莞分行通过该模式已为15家供应商累计发放了26亿元贷款。
记者了解到，结合东莞“科技创新+先进制造”的城市战略，招商银行东莞分行还进一步探索本地特色化经营，聚焦电子信息制造、装备制造、锂电池、塑胶五金制品等东莞区域优质制造业，“一行一策”精准制定综合服务方案，通过链主项目制、产业园区等服务组织模式，高效、精准满足企业金融服务需求。
同时，在新能源、消费电子两大行业经营已建立起明显优势的基础上，招商银行东莞分行持续深化行业专业化经营，深入分析行业格局和发展趋势，沿着行业产业链、供应链深度挖掘，打造供应链生态圈的批量融资模式，全面提升金融服务质效。
践行普惠金融，润泽千家百业
普惠金融发展关系国计民生，推进普惠金融、增进民生福祉，是金融机构推动经济高质量发展的应有之义。近年来，招商银行东莞分行不断完善体制机制、创新金融产品、优化服务模式，不断提升普惠金融服务质效。值得一提的是，为加速拓展普惠业务的服务广度和深度，招商银行东莞分行成立普惠金融部，作为分行普惠业务的牵头组织部门，在行内抽调业务骨干专职推动普惠业务发展，围绕“供应链金融、科技金融、小微金融”三条主线，建立健全普惠业务服务经营体系。
小微企业是经济运行的“毛细血管”，但长期以来，小微企业都面临着融资难、融资贵的问题，如何让毛细血管“活起来”，招商银行东莞分行从减费让利和创新产品两方面着手，取得积极成效。
减费让利方面，针对属于普惠小微贷款的业务品种，招商银行东莞分行向普惠小微企业提供业务全生命周期补贴，结合LPR走势，灵活调整各期限利率定价标准，实实在在降低企业融资成本，破解小微企业融资贵难题。截至2023年10月末，招商银行东莞分行累计减免业务笔数达714.5万笔，惠及客户数7.1万户。
创新产品方面，由于中小民营企业主体普遍存在企业数据不完善的情况，面对“无报表”“无信评”“无抵押”的小微企业，如何破解小微企业授信难题，招商银行东莞分行在寻找替代型数据方面进行了探索，并创新推出了“莞招E贷”。该产品借助核心企业提供的场景交易数据，结合下游企业的征信、纳税、第三方等大数据信息，针对民生、涉农、基础材料等弱周期行业中的下游普惠小微企业进行批量化授信，有效提升普惠金融可得性与精准性。
李先生是国内某大型猪企的经销商企业负责人，所属行业金融属性不强，授信难度大。企业资金紧张时，大多时候是通过网上贷款平台进行融资，不仅贷款利率高还极易陷入电信诈骗陷阱。今年以来，猪肉价格“跌跌不休”，企业面临资金困难。通过核心企业WSGF的牵线搭桥，并依托核心企业的场景交易数据输出，李先生成功获批招商银行东莞分行“莞招E贷”500万元，缓解了资金压力。收到贷款通过的信息后，李先生高兴地连连说道，“招商银行真是帮了我大忙了！”
发力科技金融，赋能科技创新发展
中央金融工作会议明确提出加快建设金融强国，强调要把更多金融资源用于促进科技创新。招商银行坚决贯彻落实党中央国务院决策部署，提出打造“七大金融”特色优势，其中“科技金融”更是作为重中之重。招商银行东莞分行依托总行政策优势，不断加大资源投入，积极推动科技金融服务扩面增量。据了解，截至2023年10月末，招商银行东莞分行科技贷款余额同比增幅超125%。
今年7月28日，由招商银行东莞分行主办，东莞市工信局、东莞市金融工作局指导的“百亿千企 科技金融”专精特新团体金融专属权益发布会成功召开。会上，招商银行东莞分行与东莞市工信局签订战略合作，共同推出东莞市“专精特新”企业科技金融专属服务方案。该方案通过专属利率优惠、专属审批通道、专属服务团队、专属融智服务、专属“整链授信”服务、专属“全国服务”渠道的“六专”金融服务机制，力求打通科技与金融壁垒，引导金融活水直达科创企业。
“金融是国民经济的血脉，科技是第一生产力，服务科技创新本身就应是金融服务的题中之义。我们计划在‘十四五’期间为东莞市‘专精特新’重点企业提供不少于500亿元的综合融资，携手东莞市政府和金融机构，共建科技金融服务生态。”招商银行东莞分行行长占京平表示。
据了解，自7月28日起，招商银行东莞分行联合东莞市工信局、东莞市金融工作局以及各镇街的经济发展局，共同举办“百亿千企 科技金融”系列活动合计13场，覆盖科技企业264户，目前该活动还在持续开展中。
除了提供融资服务之外，招商银行东莞分行还通过为企业配置各类科技金融系统，打造融资服务+非融资服务的科技企业综合服务方案。某公司为东莞市专精特新“小巨人”，下属有多家子公司，合作银行账户多，企业资金使用效率亟待提高。招商银行东莞分行了解到客户痛点之后，为客户上线了CBS系统，解决了企业集团账户、票据、跨境业务、资金编制预算等跨银行统一管理难题，极大提高了企业财务管理质效。除此之外，招商银行东莞分行还充分发挥金融科技与投商行一体化综合服务，相继为客户上线员工股权激励、薪福通、E餐通等特色系统，为企业提供全方位金融服务。
深耕跨境金融，护航企业出海
东莞是典型外向型城市，近年来受外部形势影响，东莞外贸企业经营持续承压。记者了解到，在全市外贸进出口同比增速下滑的不利局面下，招商银行东莞分行坚持将跨境业务作为经营发展重点，依托招商银行总行跨境金融“汇、兑、融、赢”四大服务体系，充分发挥“离在岸、境内外、本外币、投商行、线上下”五位一体的服务优势，积极服务本土进出口企业，走出了一条差异化发展之路。据了解，截至2023年10月末，招商银行东莞分行跨境客户数同比增幅达16.86%，外汇衍生业务量同比增幅达29.53%。招商银行东莞分行围绕“三个坚持”持续发力，逐步将跨境金融打造成自身特色金融服务的一张亮丽名片。
一是坚持跨境业务线上化驱动。跨境业务频次较高，对时效性要求更高，传统线下柜面服务效率低，已经无法满足客户需求。招商银行东莞分行充分发挥金融科技优势，实现各项跨境业务在企业网银跨境专区一站式办理。据了解，2023年1-10月招商银行东莞分行对公客户网银汇出汇款替代率达到76%，结售汇业务电子渠道（网银和手机银行）替代率达到92%，衍生交易电子渠道替代率达到94%，均超越去年同期水平。进口信用证线上开证时间已从过去的T+2缩短至1小时，跨境业务线上化率持续提升。
二是坚持汇率中性管理。外汇市场瞬息万变，特别是2022年以来美元兑人民币汇率持续单边升值，招商银行东莞分行紧跟监管政策导向，大力倡导汇率中性理念，引导客户开展外汇套期保值操作，提前做好汇率预期管理。2022年以来招商银行东莞分行共举办10余场汇率避险交流会，加强与企业的汇率走势交流。截至今年10月末，招商银行东莞分行外汇衍生客户达到200余家，在当地股份制银行中排名第1。
三是坚持境内外市场融合，发展特色跨境业务。招商银行东莞分行依托总行离岸金融中心、三大非居民账户、海外分行布局等体系优势，在支持境内企业走出去、境内外资金一体化、跨境联动等方面积极布局，近年来落地多个重大项目，包括WW集团跨境资金池项目、AS矿业离岸贷款项目等，及时帮助企业搭建跨境融资平台，解决企业融资困境，支持实体经济发展。
